Jika ada satu peran di Internet yang paling penting bagi sebuah situs web, itu tidak lain adalah penulis konten. Tentu saja, kami tidak dapat mengabaikan fakta bahwa perancang web dan pemrogram juga penting untuk membuat situs web yang bagus. Namun, kontenlah yang penting bagi audiens.
Isinya adalah “produsen”) lalu lintas ke situs web. Di era teknologi informasi ini, hampir setiap orang perlu mengkonsumsi beberapa informasi. Demikian juga, selalu diperlukan penulis konten untuk mengisi kekosongan di halaman situs web. Situs web mungkin memiliki desain yang bagus. Itu juga bisa interaktif, namun tanpa sesuatu untuk dibaca, situs ini tidak ada apa-apanya.
Menjadi penulis konten tidak hanya berarti mengetahui cara menulis. Ini juga berarti Anda tahu cara tetap berhubungan dengan jutaan orang di seluruh dunia. Berikut adalah beberapa tip bagus untuk penulis konten yang ingin mengejar profesi menulis atau hanya memperbarui situs web mereka.
Tulis dengan jelas dan to the point
Jika seorang penulis konten mempertimbangkan jutaan orang yang mungkin datang untuk membaca artikelnya, tujuan penting baginya adalah mengetahui cara berkomunikasi dengan audiens dengan kata-kata yang sederhana dan mudah dipahami. Beberapa penonton bukan penutur asli bahasa Portugis, jadi bahasa gaul lokal harus dihindari. Bahasa Portugis Standar harus menjadi bahasa yang diadopsi ketika berhubungan dengan internet, karena isinya akan dibaca oleh orang-orang di seluruh dunia. Dan karena sudah standar, maka akan lebih mudah dipahami oleh orang yang perlu menerjemahkan.
Mengetahui tujuan menulis
Salah satu kesalahan yang dilakukan kebanyakan copywriter adalah ketidakmampuan mempertahankan tujuan utama konten. Aturan dasar penulisan konten adalah mengetahui tujuan mengapa konten itu dibuat, apakah itu untuk menginformasikan, menjual, berlangganan atau hanya untuk mempertahankan pembaca. Ide harus dipusatkan pada tujuan itu.
Beberapa penulis lari dari realitas topik karena kemampuan mereka untuk merinci artikel itu pada tujuan awalnya habis, hal ini akan mengarahkan pembaca untuk mengalihkan fokus dari tujuan utamanya, yaitu untuk mengkonversi. Jika seseorang ingin menjual suatu produk, seorang penulis harus menulis sesuatu yang akan membuatnya menjual suatu produk. Jika perlu untuk mempromosikan suatu acara, copywriter harus menulis sesuatu yang menarik bagi audiens yang dapat membantu mempromosikan suatu acara.
Gaya menulis
Salah satu aspek terpenting dari seorang copywriter adalah gaya penulisannya. Beberapa penulis cukup senang untuk menulis apapun tentangnya, karena koherensi dan transisi diabaikan. Meskipun copywriter mungkin memiliki gaya penulisan yang berbeda, ia harus selalu mempertimbangkan pengorganisasian karya tulis. Dengan cara ini, audiens dapat lebih memahami apakah karya tulis memiliki struktur dan konsistensi.
Sebagian besar copywriter menata tulisan mereka sebagai nada percakapan. Memang, ini sangat membantu pembaca. Namun, klise dan ekspresi pribadi harus dihindari. Dengan cara ini, karya tulis dapat dipahami secara universal.
Mungkin ketiga panduan ini akan membantu seorang copywriter dalam perjalanannya untuk terus menulis untuk situs web dan blog di internet dan menjadikannya sebuah profesi. Tetapi hal terpenting yang harus dimiliki seorang penulis adalah hasratnya. Ini adalah hasrat yang mendorong Anda untuk melakukan sesuatu dengan baik. Kreativitas bekerja karena hasrat untuk hal itu.
Daftar Periksa Copywriting Web Dasar
Copywriting adalah salah satu bagian terpenting dari pemasaran internet. Setelah Anda mendapatkan pengunjung ke situs web Anda, Anda harus mengandalkan Pemasaran Konten untuk mengubah pengunjung tersebut menjadi pelanggan.
Sayangnya, banyak webmaster mengabaikan seni menulis web. Copywriting benar-benar sebuah seni, tetapi memiliki daftar poin-poin penting juga sangat membantu. Berikut adalah beberapa komponen kunci copywriting web yang baik.
Judul Anda
Apakah judul Anda menarik perhatian pembaca dan memaksa mereka untuk membaca lebih lanjut? Sangat penting bahwa judul Anda melakukan ini. Pengguna internet umumnya menjelajah internet dengan banyak kekurangan perhatian, dan umumnya judul-judul generik, jika judul tersebut tidak menarik perhatian Anda, mereka akan luput dari perhatian. Hanya dua atau tiga detik, saat itulah Anda akan mendapat perhatian dari pengguna biasa, jika Anda tidak memiliki judul yang benar-benar bagus jangan mengharapkan keajaiban, itu semua tergantung pada audiens mana yang mengunjungi situs Anda, audiens yang lebih berpendidikan memiliki reaksi dan bereaksi lebih baik terhadap jenis judul yang berbeda daripada audiens yang kurang berpendidikan. Semuanya soal tes dan analisis kompetisi.
Salinan pengantar Anda
Apakah beberapa paragraf pertama halaman penjualan Anda memperkuat judul dan meyakinkan pembaca untuk terus membaca?
Manfaat
Apakah artikel Anda menjual fitur atau manfaat produk atau layanan Anda? Misalnya, apakah situs web Anda mencoba meyakinkan pembaca bahwa produk vitamin C Anda adalah yang terbaik, atau apakah produk tersebut akan memberi mereka manfaat kesehatan terbesar?
Panggilan untuk bertindak
Apakah artikel Anda dengan jelas dan meyakinkan memberi tahu pelanggan tindakan apa yang harus diambil setelah membaca situs Anda? (biasanya tindakan yang diinginkan adalah membeli produk Anda)
jaminan
Pelanggan potensial Anda hanya akan membeli jika mereka merasa nyaman melakukannya. Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk membuat mereka merasa lebih nyaman membeli dari Anda, seperti:
Tunjukkan kepada pelanggan dan pembaca Anda bahwa Anda adalah orang yang nyata
Tunjukkan kepada mereka cara menghubungi jika diperlukan
Tawarkan jaminan bahwa apa yang Anda rekomendasikan atau jual dapat diandalkan
Tawarkan jaminan bahwa itu aman
Perbaikan mungkin lebih baik daripada membongkar dan membangun kembali
Mungkin semua yang kau butuhkan hanyalah sedikit obat… bukan operasi besar. Jika Anda memiliki konten penjualan yang tidak berfungsi, Anda dapat memeriksa kesalahan Anda, memperbaikinya, dan melanjutkan.
Kemungkinan Anda mengabaikan materi dengan daya jual yang solid (bahkan jika Anda tidak mengetahuinya). Artikel sederhana seringkali bisa membuat keajaiban dalam hal respon, tentunya terkadang tergantung dari profil audiens yang ingin Anda jangkau. Namun sebelum Anda meremas surat penjualan Anda dan membuangnya ke tempat sampah, coba kerjakan ulang terlebih dahulu. Anda mungkin terkejut dengan hasilnya.
Berikut adalah 3 langkah sederhana untuk mengerjakan ulang surat penjualan Anda.
Strategi 1: Buat judul yang lebih menarik.
Ini penting. Judul adalah hal pertama yang dilihat audiens Anda. Jika tajuk utama gagal, tidak ada lagi yang penting karena itu bahkan tidak akan dibaca dengan adil.
Buat headline dan/atau sub-headline Anda menarik. Bicaralah dengan Pemimpin Anda tentang apa yang paling penting baginya. Pikirkan dalam hal MANFAAT BESAR yang ditawarkan oleh produk Anda dan sampaikan dengan cara yang menawan dan menarik.
Ciptakan kata-kata yang menarik perhatian, identifikasi target pasar tertentu, dan sediakan minat dan intrik yang cukup untuk menarik mata yang berkilauan. Jika Anda kesulitan dengan judul Anda, pikirkan keuntungan terbesar yang ditawarkan produk Anda dan janjikan di depan. Tapi, jangan langsung pasang BUY SINI di awal, jangan sembarangan.
Strategi 2: Jual “ANDA”.
Kisah penurunan berat badan Anda mungkin mengagumkan, tetapi apa artinya bagi calon pembaca atau pelanggan Anda? Bicaralah tentang diri Anda dan audiens akan tertarik. Bicaralah dengan pembaca Anda satu per satu tentang sesuatu yang penting dalam hidup mereka… dan Anda mendapatkan perhatian penuh mereka – setidaknya untuk sementara. Ini mungkin perbedaan terbesar antara Anda dan kecerdasan buatan, orang mengharapkan koneksi, sisi sentimental Anda, sisi manusiawi Anda, dan yang terpenting, masukkan kepribadian unik Anda ke dalam cerita.
Jika Anda dapat menyusun ulang cerita Anda… jika Anda dapat menyusunnya dengan cara yang lebih bermakna bagi pembaca pribadi Anda, Anda akan segera menangkap minat mereka.
Ada perbedaan antara memberi tahu audiens Anda bahwa Anda telah kehilangan berat badan… dan memberi tahu mereka bagaimana mereka bisa menurunkan berat badan 8 pound, menikmati prosesnya, dan merasa senang dengan penampilan baru mereka yang ramping. Tentu saja, jika Anda dangkal, mereka akan segera mengetahui dan melihat Anda sebagai penipu. Hati-hati.
Ingat frasa pemasaran lama “Apa untungnya bagi saya?” Semua yang dibaca prospek Anda disaring melalui kerangka acuan ini. Dengan setiap pernyataan yang Anda buat, audiens Anda berpikir… “Terus kenapa?
Apa hubungannya dengan saya dalam situasi saya? Bagaimana ini membantu saya?
Jika jawabannya tidak segera jelas, mereka pergi dan Anda kehilangan penjualan. Seringkali keputusan untuk tetap atau pergi dibuat dalam sekejap mata – dan seringkali tanpa disadari.
Strategi 3: Ubah Poin Peluru Anda menjadi Judul Mini yang Menarik.
Calon pelanggan cenderung memeriksa pemicu tertentu dalam iklan atau surat penjualan untuk menentukan apakah itu menawarkan sesuatu yang benar-benar mereka inginkan.
Sementara banyak pemasar menggunakan pemicu dalam surat penjualan mereka, sebagian besar puas dengan omong kosong dan pemicu yang kurang antusias dan semangat.
Jika Anda akan menggunakan alat penjualan yang ampuh ini, sebaiknya Anda memanfaatkannya sebaik mungkin. Buat poin pemicu Anda dengan emosi dan daya tarik magnet yang sama seperti yang akan Anda masukkan ke dalam tajuk utama yang bagus. Setelah beberapa saat, akan lebih mudah dilakukan.
Titik pemicu adalah salah satu komponen surat penjualan yang memiliki kekuatan untuk memicu minat pembaca yang intens dengan cepat. Gunakan mereka untuk apa nilainya, buat setiap poin dibenarkan. Setiap poin harus mampu memaksa pembaca untuk membaca – dengan keinginan dan minat yang lebih besar. Contohnya adalah artikel dimana penulis menyisipkan trigger tertentu pada setiap paragraf atau subtitle agar pembaca tidak kehilangan minat untuk membaca.
Sebelum melakukan hal lain, coba terapkan strategi sederhana ini ke salinan Anda saat ini. Anda mungkin melihat peningkatan langsung dalam tingkat konversi Anda.
Bagaimana membuat pelanggan Anda mengambil tindakan
Jika Anda ingin orang membeli, Anda perlu meminta mereka untuk membeli.
Nyatanya, sesederhana itu. Namun, saya tidak bisa mengatakan berapa banyak iklan, situs web, brosur, surat penjualan, dll. berlarian yang tidak bertanya.
Jadi apa ajakan untuk bertindak? Ini memberi tahu orang tindakan apa yang Anda ingin mereka lakukan. Ajakan bertindak yang umum meliputi:
- Beli sekarang.
- Telepon sekarang.
- Kunjungi sekarang.
- Klik di sini sekarang.
Tidak ada yang sangat seksi, saya setuju. Namun, jika Anda ingin melihat peningkatan pelanggan, prospek, pendapatan, dll., ini adalah komponen penting.
Tapi Anda mungkin berpikir, bukankah itu sudah jelas? Mengapa lagi Anda menjalankan iklan jika Anda tidak ingin orang membeli apa yang Anda jual?
Pertanyaan bagus. Dan memang benar, orang tahu (jika Anda berhenti memikirkannya) bahwa Anda mungkin ingin mereka membeli dari Anda.
Namun, kebenaran yang disayangkan adalah prospek Anda tidak akan menghabiskan banyak waktu untuk memikirkannya. Orang-orang memiliki terlalu banyak hal yang terjadi dalam hidup mereka untuk menghabiskan terlalu banyak waktu dan energi untuk bisnis mereka. Jika mereka membaca iklan atau materi promosi Anda dan tidak berisi ajakan bertindak, kemungkinan besar mereka akan berkata, “Oh, bagus sekali” dan melanjutkan.
Dan bahkan jika mereka tertarik untuk membeli penawaran Anda, mereka mungkin tidak tahu apa langkah mereka selanjutnya. Apakah mereka mengangkat telepon? menavigasi ke halaman web tertentu? Kunjungi toko? Faktanya, ini sering terjadi pada saya, berkali-kali saya harus mencari banyak untuk menemukan tombol beli, dan ada kasus yang tidak dapat saya temukan.
Dan jika mereka tidak tahu apa yang harus dilakukan, mereka mungkin tidak akan melakukan apapun.
Jadi, Anda perlu memberi tahu prospek Anda apa yang Anda ingin mereka lakukan. (Ingat, orang sibuk, dan jika Anda tidak berbisnis dengan mudah, mereka mungkin tidak akan berbisnis dengan Anda.)
Jadi kembali ke ajakan untuk bertindak. Apakah Anda memperhatikan bahwa mereka semua memiliki kesamaan? Kata “sekarang”
Jika orang mengira mereka dapat membeli dari Anda kapan saja, mereka akan berkata “oh, saya bisa melakukannya nanti”. Dan belakangan, jarang datang. Anda harus memberi mereka alasan untuk membeli dari Anda sekarang, selama mereka tertarik.
Menambahkan “sekarang” atau beberapa teknik urgensi atau kelangkaan lainnya (mungkin penawaran waktu terbatas atau beberapa unit) adalah cara yang bagus untuk membuat orang melakukan apa yang Anda ingin mereka lakukan sekarang daripada nanti.
Jenis Pembeli dan strategi terakhir mereka.
Copywriter sering tidak setuju apakah surat penjualan pendek lebih baik, atau apakah artikel yang panjang dan mendetail adalah cara yang tepat.
Sebagai seorang Webmaster dan sebagai pengguna biasa, saya menyambut baik kedua model tersebut, keduanya bekerja dengan sangat baik, tetapi sangat bergantung pada pembeli seperti apa yang ingin Anda jangkau.
Panjang dan pendeknya perdebatan ini… pembeli seperti apa yang Anda cari?
Pada dasarnya ada dua jenis pembeli.
1. Pembeli Impulsif
Ini adalah tipe orang yang pertama kali membeli kemudian menganalisa, dia adalah tipe orang yang hanya menganalisis foto secara detail, jika dia melihat bahwa itu hanya ilustrasi, tidak apa-apa maka dia akan membeli tanpa harus membaca teks.
Seringkali pembeli impulsif pada saat itu karena dia sudah melihat produk di banyak kesempatan dan sekarang hanya ingin membeli.
Itulah mengapa penting untuk membuat Ajakan Bertindak mudah diakses, seperti yang telah Anda lihat di seluruh artikel ini.
2. Pembeli analitis
Kelompok pembeli ini percaya bahwa buktinya ada pada detailnya. Mereka akan membaca semuanya… termasuk cetakan kecilnya.
Analis ingin menggunakan sebanyak mungkin setiap dan semua informasi tentang produk untuk memastikan Anda tidak akan menyesalinya, termasuk umpan balik dan ulasan independen.
Masuk akal bahwa salinan yang berhasil akan memenuhi kebutuhan kedua pembeli…berapa pun ukurannya. Mari kita lihat apa yang perlu Anda lakukan untuk menjangkau kedua pembeli.
Bagaimana cara mencapai…. pembeli impulsif
Tarik perhatian mereka dengan menulis tajuk utama dan subjudul
Sertakan gambar yang menyempurnakan pesan Anda…
- Foto
- Subtitle
- Variasikan font dan ukuran font
- naungan
- Gunakan judul tebal
- Sorot dengan area atau penanda yang diarsir.
- Cari Umpan Balik dan sertakan dalam surat Anda. Lebih disukai kredibel.
pembeli analitis
Gunakan tajuk utama, subjudul, dan grafik untuk pembeli impulsif sebagai panduan. Tambahkan informasi mendetail yang dibutuhkan pembeli analitik.
Pengetahuan orang dalam tentang bagaimana pembeli potensial Anda bereaksi adalah kunci untuk mendapatkan perhatian mereka.
Fakta bahwa kebutuhan pembelanja impulsif dan pembelanja analitik tumpang tindih adalah bonus untuk Anda, copywriter!
Oleh karena itu disimpulkan bahwa halaman penjualan yang baik harus memiliki informasi yang diperlukan untuk analitis dan dipersiapkan dengan baik secara visual untuk impulsif.
Kombinasi elemen untuk kedua audiens akan membuat halaman yang tak tertahankan.
“Namun sesuatu harus diamati di luar kata-kata. Kecepatan pemuatan semua sumber daya ini. Tidak ada yang suka menunggu, pastikan semuanya dioptimalkan untuk memuat secepat mungkin.”
Menulis selalu merupakan hadiah.
Saat Anda menulis, dan memantau reaksi audiens, Anda akan mengetahui apa yang mereka harapkan dari artikel tersebut.
Selalu menulis, membangun blog pribadi untuk berlatih. ChatGPT, Bard, dan banyak program kecerdasan buatan canggih lainnya tersedia untuk ditambahkan, tetapi tidak untuk menggantikan. Sekarang Anda tidak perlu membuka ratusan situs web untuk menemukan informasi yang rumit, tetapi Anda tidak akan pernah menemukan umpan balik seunik ini.
